Últimamente está muy de moda este tipo de servicio, este tipo de inmobiliarias sin comisión, presumen de aportar un diferencial que dista mucho de las agencias inmobiliarias tradicionales, aportando de forma pública datos como que son inmobiliarias sin comisiones, inmobiliarias con transparencia total en las transacciones, inmobiliarias que no abusan de los propietarios o compradores y por estos factores entre otros, las inmobiliarias sin comisión son más honradas y más eficaces, así se venden pero realmente es así? Cada empresa puede elegir el modelo de negocio que desee, no obstante para ofrecer un diferencial debes poder demostrarlo y el cliente final poder medir esos resultados.
¿Realmente ahorras con las inmobiliarias sin comisión? Te asesora un profesional API del cual tienes garantías? Los leads o visitantes que te llevan, de donde se originan? tienes informes estadísticos de publicidad de tu vivienda? Tienes informes mensuales que acrediten la publicidad en los portales que se mencionan? Tienes informes de trafico seo que demuestren trabajan un seo premium? Consiguen las mejores condiciones de tu hipoteca ofreciendo un broker titulado? Te crean un plan de Marketing digital real ? Tasan tu vivienda? hemos de valorar que cada tipo de agencia ofrece unas alternativas, pero ahorrar o malgastar tu dinero, no depende de las acciones que ofrecen sino de la forma en las que se ejecutan, siempre que sea un trabajo profesional, acreditado, demostrado y medible por el cliente, es una inversión adecuada.
¿Qué son comisiones abusivas? Es el cobro de unos honorarios realizados de forma poco profesional.Las comisiones que son los honorarios en las Agencias Inmobiliarias y como APIS, es libre, así que nadie puede determinar que es un abuso del que no.
Cobrar unos honorarios como agencia inmobiliaria entre un 2, 3, o 5% es un abuso? Realizar solo una visita y cobrar por 100 o 150€, es un abuso? Aquí viene la primera confusión, todas cobran sus honorarios, abusivo implica pagar algo que no lo vale, todo depende de la eficacia y responsabilidad con la que se ejecute cada una de las acciones, puede ser un ” abuso o no”.
Vender un Inmueble y todo lo que conlleva, implica una responsabilidad legal que no es lo mismo que publicitar un inmueble y cobrar ese ” marketing ” y no es lo mismo que asesorar de forma no profesional al cliente a través de ” comerciales” y no APIS. La responsabilidad en cualquier proyecto, implica una mayor complejidad por lo que es lógico el servicio sea con un coste superior.
El problema es el intrusismo, ni todas las agencias son iguales con y sin comisión a lo mismo que no todos los propietarios o compradores son iguales de honrados. Es el mundo real, pero podemos diferenciar con la experiencia cual es cual.
Cuando hablamos de honorarios de agencia inmobiliaria, en estos honorarios se incluye el gasto que tiene mantener una empresa, un equipo, una web, un local si se tiene, una formación del personal, un colegiado mensual, una campaña de marketing digital profesional , la publicidad en portales y muchas mas acciones, todo ello, sin tener la garantía que la propia agencia pueda vender ese inmueble. Cuando hablamos de cobro por servicios por publicidad o visitas o asesoramiento, es un servicio completamente distinto, no son iguales, se deberían denominar agencia de marketing inmobiliario o agencia real estate digital coach, porque las agencias inmobiliarias sin comisión no acompañan al cliente en toda la gestión de un inmueble.
Ambos negocios respetables, pero muy diferentes y muchas veces al llamarse igual, dan lugar a confusión, en este caso nuestra empresa conoce ambas partes porque somos expertos en marketing digital y apis, por lo que sabemos perfectamente el trabajo y la complejidad que conlleva ambas opciones.
LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS SIN COMISION, OFRECEN UN SERVICIO MUY DISTINTO, NO VENDEN INMUEBLES SINO QUE VENDEN SERVICIOS DE PUBLICIDAD Y ASESORAMIENTO
Si el cliente final, realmente pudiera diferenciar los servicios de una y de las otras y lo que es profesional de lo que no, habría mucha menos competencia en el sector. Vamos a determinar la diferencia entre ambos negocios, que ofrecen en común ambas agencias inmobiliarias y su diferencial?
1.Publicar en portales Inmobiliarios, ambas agencias lo ofrecen: También tu puedes hacer lo mismo, no se necesita a ninguna agencia. Incluir de forma automatizada tu vivienda en portales de forma masiva, no tiene mayor complejidad , ni en tiempo ni en inversión. También lo ofrecen ambos perfiles de Inmobiliarias, esta forma tradicional ya no funciona, hay que renovarse, así que ninguna ofrece una novedad para ser merecedoras de tu comisión más alta o un pago de más de 5.000€ para vender tu vivienda, ya que es algo que puede realizar cualquier propietario si tiene los conocimientos técnicos de forma automatizada o sino de forma manual, el publicar en x portales masificados, no garantiza absolutamente nada . Este servicio lo ofrecen sin coste en la gestión de tu vivienda las agencias inmobiliarias con comisión sin cobrarlo y la agencia inmobiliaria sin comisión, la cobra como servicio, nada es gratis.No hay ONGS.
2. Transparencia en transacciones como aporte diferencial
¿Recibes un informe del origen del lead visitante que sería el posible comprador que te envían? ¿Recibes algún informe de seo que demuestre el trabajo de seo orgánico de los servicios y que realmente es seo para estar en tops 1? ¿Recibes algún informe y estadísticas de las visitas de tu vivienda en los + 40 portales que indican te publicitar de forma mensual? ¿Recibes el plan de marketing Digital? ¿Recibes un feed back del resultado de las visitas? Si es así, hay transparencia, sino no.Publicar en la web somos transparentes conlleva una responsabilidad
3. Agente comercial en Inmobiliaria sin comisión o en una Agencia Inmobiliaria tradicional para asesorarte.
En algunas agencias inmobiliarias sin comisión indican vende tu casa” con el mejor experto” y me pregunto, hay algún apartado donde indique que experto es? Está colegiado esa persona que te atiende? Es lo mismo que un agente comercial que un api?
Ofrecer un agente comercial, no es ofrecerte un API ( agente de la propiedad inmobiliaria) y creo aquí está el santo grial , sino como la palabra indica “ comercial” que no es lo mismo . Invito al lector a buscar información acerca de cómo obtener la titulación api, el coste del colegiado, toda la formación que conlleva de forma mensual y que problemas puede derivar el no contar con un profesional en la venta de tu vivienda. Lógicamente no puede tener el mismo coste si te atiende un profesional de uno que no. En las agencias inmobiliarias sin comisión son agentes comerciales y también en algunas inmobiliarias tradicionales, porque debes preguntarte, esta persona está realmente cualificada para vender mi casa o ayudarme a comprar una? Si es un comercial, claramente no puede tener el servicio que se ofrece el mismo coste que un API, pero en las agencias inmobiliarias tradicionales deben asumir los gastos de una agencia inmobiliaria tradicional y siempre hay uno o varios responsables colegiados APIS o administradores de fincas responsables del proyecto, es diferente en equipos comerciales que no sabes ni quién te atiende, ni su formación, no sabes nada de esas personas.
4.APP de intermediación: Ambos tipo de empresa lo ofrecen, no tiene mayor complejidad el crear o contratar un APP con herramientas actuales incluso nocode, no es un diferencial entre ellas.
5.Visitas : Las agencias inmobiliarias con comisión no las cobran, puedes tardar de 6 a 12 meses en vender tu casa, sino se filtra de forma profesional al cliente final ” buyer persona” podemos llevarte cientos de visitas, y si te las cobramos? las agencias inmobiliarias sin comisión cobran de 100 a 150€ por visita, una vivienda no se vende con dos visitas, puede tener una media de 6 a 8 con un buen filtro o de 25 hacia arriba sino se filtra.
6.Planos y tour fotográfico: En las agencias inmobiliarias con comisión suele estar incluído, en las agencias sin comisión se cobra y por el coste del personal sumado a la tecnologia, es un gran negocio el cobrarlos.
7.Negociación en el precio de venta: No cualquiera puede negociar, para ello se requiere de una gran experiencia del sector y sobre todo en esa zona, al final el propietario es el que decide, este servicio está incluído en la agencia inmobiliaria tradicional y en la agencia sin comisión te lo cobran, pero en la primera sabes cual es tu agente y en la segunda no.
8.Valoraciones: Solo las realiza la agencia inmobiliaria tradicional.
Hasta aquí, crees que somos iguales? Nuestra agencia Inmobiliaria ENVYREALTY te ofrece un equipo de profesionales API acreditados, abogados, Administradores de fincas, Real estate shoopers, Brokers acreditados, en cualquier momento puedes solicitar nuestro certificado, por lo que tenemos una responsabilidad legal con consecuencias. Te ofrecemos el servicio de Valoración Online y Offline en diferentes métodos, el estudio REAL profesional de tu buyer persona por un equipo expertos en Inbound Marketing acreditado con + 14 años de experiencia, poseemos la tecnologia mas avanzad con Inteligencia Artificial para diseñar el perfil de tu comprador y llegar a ellos con la máxima segmentación digital, te ofrecemos un pack digital premium proptech único con dos opciones, realizamos un plan de marketing digital de una agencia de marketing líder en el sector, lanzamos campañas digitales medibles y filtramos a los clientes finales 100%, podemos medir el impacto de las visitas mediante heat maps en tours virtuales y en nuestra web, nuestro equipo de SEOS han posicionado las webs mas potentes de Barcelona en top1 por encima de todos los portales, podemos acreditarlos con informes reales, impactamos al cliente final con un pack ultra completo, acompañándote en todo el camino en la asesoría legal y fiscal, tramitación de documentos, negociación y firma. Todo este trabajo, se compensa con nuestros honorarios que son muy ajustados, que es realmente abusivo? un servicio incompleto, poco profesional y poco transparente, quién da realmente este servicio? nosotros NO.
