Si tienes pensado vender tu vivienda en los próximos meses, es importante que conozcas cuál es el perfil del nuevo comprador de vivienda 2022-23. Gracias a esa información sabrás cómo dirigirte a él y las necesidades que tiene. ¡Vamos allá!
Cada vez se tarda más en encontrar la casa ideal
Una de las tendencias de los compradores en el mercado inmobiliario es que cada vez hay menos compradores que llevan menos de seis meses buscando su casa y cada vez hay más compradores que llevan uno, dos o incluso más años en la búsqueda de su vivienda ideal. Aunque no hay evidencia de los motivos, puede deberse a la reciente pandemia o al elevado precio de las viviendas.
Por tanto, el perfil del nuevo comprador de vivienda 2022-23 es una persona que no tiene prisa por encontrar su casa, así que como vendedor debes tener paciencia y dejarle su espacio para reflexionar tranquilamente.
Los compradores quieren acelerar el proceso
El 51 % de los posibles compradores afirman que quieren cerrar la venta rápidamente cuando encuentren su vivienda ideal, mientras que en 2019 el porcentaje era del 33 %. La razón puede ser que estas están siendo compras muy reflexivas que vienen siendo maduradas desde la pandemia, aunque también puede que se quiera cerrar la venta rápidamente para evitar que los precios sigan subiendo.
Esto quiere decir que, una vez que el precio de venta haya sido acordado, deberás tener listos todos los papeles necesarios para llevar a cabo el proceso de compraventa, desde el contrato de arras hasta la firma del contrato de compraventa y la entrega de llaves.
Zonas comunes, terraza y jardín, los elementos favoritos de los compradores
Después de la pandemia, las zonas comunes de los edificios han sido uno de los elementos a los que los compradores más importancia les han dado, ya que las relaciones sociales han vuelto a la normalidad y cada vez tenemos más ganas de interactuar con los vecinos después de que haya sido restringido. Por tanto, el portal, el ascensor, las escaleras y el resto de zonas comunes son muy valoradas por los compradores de hoy en día.
El perfil del nuevo comprador de vivienda 2022-23 también da una gran importancia al jardín y la terraza, ya que a muchas personas les gusta pasar tiempo al aire libre y tomar el sol, especialmente después de las restricciones por la pandemia, en la que tanto se puso en valor estos elementos de una vivienda. Si tu casa cuenta con espacios exteriores, trata de destacarlos todo lo que puedas, ya que tu posible comprador se fijará mucho en ellos.
Estas son las características de los compradores de viviendas
También es importante que entiendas cuáles son las circunstancias personales de los compradores para que puedas adaptar tu inmueble a sus necesidades. Estas personas normalmente tienen más de 40 años, están casados, compran junto con su cónyuge para conseguir unas mejores condiciones en la hipoteca y tienen hijos en edad de estudios superiores. Además, suelen preferir ubicaciones con buenas conexiones y cercanas a universidades y comercios.
Si hablamos de compradores que buscan una segunda residencia, fundamentalmente son hombres, de 41 años de media, viven con su pareja e hijos y ya suelen tener una primera vivienda en propiedad. Asimismo, empieza a haber compradores que tienen un nivel socioeconómico más bajo, que viven solos o que viven con sus padres. En cuanto a territorios geográficos, las comunidades que más demandaban antes residencias vacacionales eran Cataluña y Comunidad de Madrid, mientras que ahora son Andalucía y Comunidad Valenciana.
Finalmente, sigue habiendo un gran porcentaje de los compradores que se inclinan por la vivienda como inversión, ya que sigue ofreciendo una rentabilidad muy superior a otros productos financieros, como los Bonos del Estado o los depósitos bancarios. Por esta razón, si sabes que un posible comprador quiere tu vivienda como inversión, tendrás que enfocar la venta en ese sentido y no como si esa persona quisiera vivir allí. Lo más recomendable es que estudies cómo quieren los inversores que sean las viviendas en tu localidad y destacar como positivos todos esos aspectos que encajen con tu inmueble.
Finalmente, esperamos que hayas entendido cómo es el perfil del nuevo comprador de vivienda 2022-23 de cara a ser más eficiente en la venta de tu vivienda. Recuerda que, si necesitas ayuda para vender tu inmueble, en Envyrealty podemos ayudarte a conseguirlo en un plazo de tiempo muy corto y por el mejor precio posible. ¡Contacta con nosotros!